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機油代理商如何激發終端的積極性

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機油代理商如何激發終端的積極性

釋出日期•☁:2022-05-25 作者•☁:沃丹 點選•☁:

目前₪╃☁▩,國內機油行業有兩個熱₪╃☁▩,一線機油價格上漲熱₪╃☁▩,區域汽修廠機油加入終端競爭熱│╃。機油行業進入調整期後₪╃☁▩,機油行業銷售開始逐漸回升₪╃☁▩,但競爭場景變得異常悲慘₪╃☁▩,市◕│••▩、縣級機油代理汽修廠反映得越來越突出│╃。然而₪╃☁▩,雖然銷售人員每天都在各種機油加入終端渠道₪╃☁▩,但機油終端商店的冷反應₪╃☁▩,讓機油代理經銷商感到非常困惑│╃。那麼₪╃☁▩,為什麼會發生這種情況呢☁☁☁✘↟?機油代理商如何激發終端的熱情☁☁☁✘↟?

機油廠家


為什麼機油行業會出現這種情況₪╃☁▩,專業銷售不是正在恢復☁☁☁✘↟?在一個搶錢的時代₪╃☁▩,終端店老闆不應該更積極嗎☁☁☁✘↟?事實上₪╃☁▩,這是我們自己的想象邏輯₪╃☁▩,事實上₪╃☁▩,並不是機油代理的真實情況│╃。由於機油迴歸客戶的合理消費₪╃☁▩,區域機油代理汽修廠的機油產品只會增加₪╃☁▩,外國大機油品牌和當地老機油品牌的機油經銷商都擠進了區域汽修廠│╃。該地區汽修廠的空間非常小₪╃☁▩,各種渠道上幾乎沒有新的終端₪╃☁▩,基本上堅持原來的終端總量│╃。然而₪╃☁▩,機油產品越來越多₪╃☁▩,許多不同機油企業的產品可以以相同的價格找到│╃。

對於許多機油經銷商來說₪╃☁▩,產品分銷工作可以做得非常快₪╃☁▩,但在購物完成後₪╃☁▩,汽修廠的動態銷售非常緩慢│╃。這是終端商店追求利益的老闆無法忍受的│╃。他們不能希望看到貨架上沒有人關心這些產品│╃。一旦沒有人購買₪╃☁▩,這意味著該產品給終端商店留下了一個不好的形象₪╃☁▩,這不僅影響了多年來客戶關係的積累₪╃☁▩,而且機油經銷商在未來也很難購買其他產品│╃。因為終端商店的老闆說₪╃☁▩,產品沒有銷售₪╃☁▩,是為了佔據他們的空間₪╃☁▩,浪費他們寶貴的時間來賺錢│╃。

機油代理商如何激發終端的積極性☁☁☁✘↟?回到問題的根源₪╃☁▩,仍然是終端產品商店沒有給商店帶來預期的利潤₪╃☁▩,讓他們絕望│╃。我們從來沒有見過一個產品銷售熱₪╃☁▩,不願意合作₪╃☁▩,不主動加入終端商店│╃。因此₪╃☁▩,花更多的時間思考和實施產品動態銷售處理方法₪╃☁▩,而不是考慮如何取悅終端商店的老闆│╃。許多機油經銷商只是想追求分銷率₪╃☁▩,但現在客戶消費開始合理₪╃☁▩,產品在機油加入終端可能無法移動銷售₪╃☁▩,這次做汽修廠首先需要處理的是動態銷售率₪╃☁▩,而不是分銷率和掩蓋率│╃。只要根本處理了動態銷售問題₪╃☁▩,終端的積累就會被驅動₪╃☁▩,產生積極的影響₪╃☁▩,從而使大量的終端可以自然進入│╃。對機油經銷商的Z大支援和保證₪╃☁▩,實現了終端的有用拉動₪╃☁▩,然後很容易覆蓋整個區域機油代理│╃。


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