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機油代理商如何增加產品利潤

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機油代理商如何增加產品利潤

釋出日期╃↟▩◕₪:2022-05-18 作者╃↟▩◕₪:沃丹 點選╃↟▩◕₪:

在機油行業◕▩•,作為一個機油代理商◕▩•,我認為沒有一個機油代理商只代表幾種產品◕▩•,對吧◕✘₪?一些機油代理商認為代理機油產品越多◕▩•,就越有利於發展◕▩•,因為他們認為如果產品不能銷售◕▩•,我還有其他產品◕▩•,不能每個都銷售◕▩•,一些機油代理商認為產品越多◕▩•,對客戶的新吸引力就越大·↟◕◕•。

機油代理


真的是這樣嗎◕✘₪?我記得有一次我和一個機油代理商的朋友聊天·↟◕◕•。他告訴我他的倉庫很滿◕▩•,賣的種類很多◕▩•,機油代理的產品也很多◕▩•,倉庫也很滿·↟◕◕•。然後我問他◕▩•,既然你的機油代理類別這麼豐富◕▩•,倉庫裡的商品也夠了◕▩•,你一定賺了很多錢·↟◕◕•。機油代理商說◕▩•,我在哪裡賺錢◕✘₪?我賣得越多◕▩•,就越沒有利潤◕▩•,佔用了我的資金·↟◕◕•。那麼問題是什麼呢◕✘₪?機油代理如何增加產品利潤◕✘₪?

酒商如何增加產品利潤·↟◕◕•。

我們知道◕▩•,每個機油代理商代理一種產品◕▩•,都是為了盈利◕▩•,機油代理商覺得他的產品毛利潤不低◕▩•,這就是沒有關鍵點·↟◕◕•。太多的產品◕▩•,抓住資金◕▩•,佔據倉庫◕▩•,員工成為搬運工◕▩•,看哪一個似乎在銷售◕▩•,但沒有人能增加數量·↟◕◕•。很難遇到暢銷產品的結果◕▩•,看看手頭沒有錢·↟◕◕•。所以◕▩•,機油代理商應該減輕你的產品的負擔·↟◕◕•。事實上◕▩•,機油代理商代表的產品與其經營計劃的規模不成正比·↟◕◕•。並不是說機油代理產品越多◕▩•,銷售就越大◕▩•,利潤就越高·↟◕◕•。那麼◕▩•,機油代理商應該如何減輕產品的負擔呢◕✘₪?

看看品牌知名度◕▩•,如果同一類別的機油代理有兩個機油品牌◕▩•,儲存一線機油品牌◕▩•,放棄二◕·▩、三線品牌·↟◕◕•。如果一線機油品牌代理有兩個品牌◕▩•,那麼儲存趨勢好◕·▩、利潤高◕·▩、服務好的機油品牌·↟◕◕•。儲存機油品牌產品的優點是╃↟▩◕₪:機油品牌產品處理標準◕▩•,跟隨標準企業◕▩•,機油代理商也可以增長得更快·↟◕◕•。機油品牌產品分銷簡單◕▩•,可使渠道客戶產生粘性和忠誠度·↟◕◕•。它可以推動其他產品的市場和銷售◕▩•,特別是利潤可觀的產品·↟◕◕•。

根據產品的特點◕▩•,機油代理商必須有一個黃金產品◕▩•,即消費者的首選產品要麼是◕▩•,要麼是·↟◕◕•。它是一個機油品牌◕▩•,也可能是習慣性的購買◕▩•,這是一個特點·↟◕◕•。事情可能不耐用◕▩•,產品必須耐用◕▩•,因為它不可替代◕▩•,而且誘惑遠遠大於誘惑·↟◕◕•。無論市場環境有多糟糕◕▩•,那些獨特的新類別的銷售仍在增長·↟◕◕•。

這個特點是一無二的嗎◕✘₪?我沒有別人◕▩•,家庭技能或專利·↟◕◕•。你能讓客戶首先想到你嗎◕✘₪?只要一個特徵就足夠了◕▩•,一個產品就有很多特徵◕▩•,這意味著沒有特徵·↟◕◕•。簡單的特徵◕▩•,簡單的記憶◕▩•,簡單的聯想·↟◕◕•。產品的賣點必須是產品的本質·↟◕◕•。事物越本質◕▩•,就越簡單◕▩•,消費者就越簡單·↟◕◕•。

從產品週期來看◕▩•,任何產品或類別都有四個週期╃↟▩◕₪:匯入期◕·▩、生長期◕·▩、成熟期和衰退期·↟◕◕•。無論品牌有多強大◕▩•,如果產品進入成熟期或衰退期◕▩•,無論代理商的個人運營能力有多好◕▩•,無論網路有多好◕▩•,都無法改變產品銷售的下降趨勢·↟◕◕•。

隨著消費者對汽修的關注◕▩•,世界各地機油的保養人口正在增多◕▩•,並已進入增長期;


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